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砥礪前行 誓圓百年強企夢(mèng)
——德州又一村釀酒有限公司成立60年系列報道之四
“我從2009年就銷(xiāo)售又一村酒，品質(zhì)過(guò)硬，酒好回頭客多。我建議下一步在包裝設計上進(jìn)行提升……”武城春河煙酒超市負責人劉春河說(shuō)。
8月22日，德州又一村釀酒有限公司舉辦產(chǎn)品提升交流會(huì )，50余名經(jīng)銷(xiāo)商、消費者代表匯集一堂，為又一村發(fā)展建言獻策。像這樣的交流會(huì )，又一村公司每年都會(huì )舉辦兩次。
“60年來(lái)，企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地，得益于我們實(shí)施的三大戰略：黨建引領(lǐng)，凝聚干事創(chuàng )業(yè)精氣神；人才興企，提升核心競爭力；客戶(hù)至上，贏(yíng)得長(cháng)久生命力。今年我們提出了‘實(shí)施品牌戰略，打造百年強企’的目標，全體干部職工積蓄力量，奮力開(kāi)創(chuàng )新的輝煌……”公司總經(jīng)理于洪波接受采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。
黨建引領(lǐng)
文化鑄魂，提升發(fā)展軟實(shí)力，凝聚同心同德“一家人”
7月1日，又一村公司舉辦“迎七一’紅歌會(huì )”,來(lái)自一線(xiàn)車(chē)間的5個(gè)合唱隊縱情放歌，唱響紅色經(jīng)典，向黨的生日獻上了最誠摯的祝福。
“唱紅歌頌黨恩是我們企業(yè)堅持多年的傳統，通過(guò)紅歌會(huì )的舉辦，激發(fā)了黨員的責任心、使命感，使他們成為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的骨干力量?！惫军h委副書(shū)記孫德祿介紹說(shuō)。
又一村公司堅持黨建引領(lǐng)，集體學(xué)習與自學(xué)結合、黨建活動(dòng)與實(shí)際工作結合、輔導與討論結合，鑄就了以“家”為核心的企業(yè)文化。
用科學(xué)的理論武裝人。從學(xué)習入手，利用每月的黨員活動(dòng)日，組織黨員學(xué)習黨的十八大、十九大精神，學(xué)習習近平總書(shū)記系列講話(huà)，學(xué)習黨章黨規，加強黨員思想建設。黨的十八大以來(lái)，先后開(kāi)展了黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴三實(shí)”和“兩學(xué)一做”等活動(dòng)。公司各級黨組織和黨員嚴格按要求認真學(xué)習有關(guān)材料，查擺自身問(wèn)題，制定整改措施。
用系統的制度規范人。制定了《三會(huì )一課制度》《民主生活會(huì )制度》《黨員學(xué)習制度》，并加強對制度執行力的檢查和監督，形成長(cháng)效監督機制。
用創(chuàng )新的活動(dòng)凝聚人。結合工作實(shí)際，開(kāi)展了“我是黨員，向我看齊”“黨員承諾踐諾”等特色活動(dòng)，讓黨員平?？吹贸鰜?lái)，關(guān)鍵時(shí)候站得出來(lái)。去年，又一村公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)展黨員“一對一”談心活動(dòng)，公司領(lǐng)導班子深入黨員中了解情況、求教問(wèn)計，尋求破解工作難點(diǎn)問(wèn)題的有效舉措，增強了交流溝通，提升了黨員創(chuàng )新能力。
以“思想上關(guān)心、生活上照顧、精神上關(guān)懷”理念為指導，又一村公司職工文體活動(dòng)也開(kāi)展地如火如荼：“五一”組織象棋、跳棋、五子棋等比賽，“七一”組織紅歌會(huì )，春節前還有新春聯(lián)歡會(huì )……
“公司有條不成文的規矩：職工生病住院，公司領(lǐng)導去探望；誰(shuí)家有婚喪嫁娶，公司領(lǐng)導前去幫忙。公司就像個(gè)大家庭，在這里工作，感受到的是溫暖和舒心?！避?chē)隊司機賈勝忠深有感觸地說(shuō)。不久前他的兒子結婚，所有事項都是公司紅白理事會(huì )幫忙張羅的。
人才興企
科學(xué)育人，大膽用人，搭建人盡其才大舞臺
8月23日一早，安全生產(chǎn)處副處長(cháng)孫翠翠和同事就對公司車(chē)間設備運行情況進(jìn)行巡查。像這樣的巡查，每個(gè)月都有一次。2008年大學(xué)畢業(yè)后，孫翠翠就來(lái)到生產(chǎn)處工作，負責特種設備管理?！案兄x公司為我們搭建起發(fā)展平臺，提供多元化培養方案。去年我通過(guò)后備力量選拔走上了中層管理崗位，感覺(jué)責任更重了?！彼嬖V記者。
又一村大力實(shí)施人才興企戰略，向社會(huì )招聘專(zhuān)業(yè)人才的同時(shí)，采取“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方式，加快企業(yè)內部人才培養。定期舉辦技能提升培訓班，鼓勵員工進(jìn)行崗位知識深造；利用網(wǎng)上智能學(xué)習平臺，對中層與班組長(cháng)進(jìn)行集中培訓。去年起，公司每周四下午組織員工培訓，從責任體系、班組管理、市場(chǎng)維護、產(chǎn)銷(xiāo)結合等領(lǐng)域，提升管理人員素質(zhì)水平。
他們提出“不唯資歷看能力，不唯文憑看水平，不唯年齡看本領(lǐng)，不唯關(guān)系看實(shí)績(jì)”，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺。2016年起，公司啟動(dòng)了后備力量選拔，從全體職工中培養企業(yè)管理人員與核心技術(shù)人員。經(jīng)過(guò)嚴格培訓及考核，孫翠翠、付金霞、崔越等8名80后、90后職工走上了部門(mén)管理崗位。
據統計，又一村累計引進(jìn)人才46名，生產(chǎn)處處長(cháng)侯之輝被全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦公室評為國家注冊審查員，王瑞坤、郭本躍作為國家級品評師，被山東省輕工業(yè)辦公室、山東省白酒工業(yè)協(xié)會(huì )聘為山東省第六屆白酒資格評委……
客戶(hù)至上
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，真誠貼心服務(wù)，打造“多贏(yíng)共同體”
“對營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪一種模式是永恒的，唯一不變的就是瞄準消費者的需求?！惫靖笨偨?jīng)理韓明林說(shuō)。
又一村公司以市場(chǎng)和消費者需求為導向，選擇實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的經(jīng)銷(xiāo)商，組建營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合體。他們創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，成品酒采取商標權歸企業(yè)、產(chǎn)品委托商家經(jīng)營(yíng)的模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商擁有定價(jià)權，挖掘最大銷(xiāo)售潛能；散酒方面，積極完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，拓展縣域市場(chǎng),在齊河、夏津、高唐、故城等地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，搭建電商銷(xiāo)售平臺，并在德城區、夏津、樂(lè )陵、臨邑等地確定了一批80后代理商。每年定期舉辦的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )及產(chǎn)品提升交流會(huì )，更是增加了公司與經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的粘合度，讓服務(wù)更“接地氣”。
針對市場(chǎng)行情，該公司調整銷(xiāo)售重心，由中低檔白酒為主向中高檔白酒為主轉變，并根據不同群體提供個(gè)性化銷(xiāo)售服務(wù)。他們還結合部分企業(yè)用酒需求，推出了36款定制酒，使產(chǎn)品結構、價(jià)格區間、銷(xiāo)售策略更加合理。目前，公司已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商300余家，主要分布于山東、河北、福建、安徽、江蘇等地。
2009年起，又一村公司推出體驗日活動(dòng)，敞開(kāi)大門(mén)邀請社會(huì )各界朋友前來(lái)參觀(guān)。整齊排列的窖池、空氣中彌漫的酒香、蒸餾器中流出的原酒……增加了參觀(guān)者對又一村酒的信任與認可?！坝忠淮寰瓶诟泻?，價(jià)格適中?，F場(chǎng)參觀(guān)后，我對品質(zhì)更放心了?，F在家人聚餐和走親訪(fǎng)友，我用的都是又一村酒?！笔忻裢跫Ｕf(shuō)。
今年是又一村公司建廠(chǎng)60周年，為回饋顧客，他們推出購酒掃碼有獎活動(dòng)，獎品包括現金紅包、冰箱等，保證顧客100%中獎。
又一村公司將開(kāi)展公益活動(dòng)視作企業(yè)的社會(huì )責任，先后贊助了德州市“又一村”杯青少年兒童才藝大賽、德州市首屆百佳孝賢評選等公益活動(dòng)，積極組織員工進(jìn)行義務(wù)獻血、參加德州市慈心一日捐、為災區捐款捐物等。不久前，該公司開(kāi)展希望工程圓夢(mèng)行動(dòng)，為30名品學(xué)兼優(yōu)、自強不息的優(yōu)秀學(xué)子捐助獎學(xué)金6萬(wàn)元。
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